新綠藥2015年半年度銷售培訓會圓滿舉行
“打鐵還需自身硬”，爲做好2015年下半年各區域市場攻堅工作、幫助公司全員充分領悟、弘揚、踐行公司半年銷售總結大會會議精神，8月1日-2日，新綠藥菁英大學2015半年度銷售培訓大會在公司制藥廠4樓培訓室隆重舉行，來自全國各銷售大區的275位銷售精英全程參與了本次培訓。公司董事長周厚成、公司處方藥事業部總經理及各銷售大區總監出席了本次培訓會。
本次培訓前，人力資源部培訓組同各銷售大區及公司市場部積極溝通，著力探尋基層業務代表在業務推進工作中遇到的實際問題。基于前期同公司高層、各銷售大區的充分溝通，本次培訓以幫助全員充分樹立“助力夢想者，肯定行動者，成就感恩者”的企業人才觀爲指導思想，增設了《我與企業共成長》的企業文化宣導課程以及《方劑學基礎》、《毒性品種與道地藥材》等中醫中藥類基礎課程，並結合行業實際動態對《配方顆粒競爭分析》課程做了相應調整，針對各銷售大區面臨的招投標難題設置了《如何高效招投標》課程，針對各銷售大區普遍關注的公司學術推廣形式，安排了《如何有效開展區域市場活動》課程，針對新晉業務人員最爲關注的銷售拜訪環節，結合公司實際情況，開發了將中國式溝通技巧與銷售拜訪標准化流程相結合的《醫藥銷售拜訪技巧實戰》課程。上述課程實操性好、針對性強、便于理解和運用，受到參會學員的一致好評。
針對我司實際情況，結合公司高層意願，本次培訓在不斷豐富、細化內部培訓課程的基礎上，還做到了合理利用外部優質資源，引進了由成都市市委黨校教授、成都行政學院領導科學教研部主任徐樸老師講授的《創新管理方法，打造高效團隊，提升管理績效》課程，從如何將毛澤東思想運用于銷售團隊建設的角度爲各銷售大區老總、區域經理帶來了生動、精彩的一課。
爲切實支援銷售大區業務開展、總結、彙報全員營銷培訓成果，8月1日下午，人力資源部在藥廠1樓會議室組織了“全員營銷培訓懇談會”。公司董事長周厚成、各銷售大區老總及公司優秀業務代表親臨會場，在詳細聽取了2015年全員營銷培訓（第一階段）優秀學員的學習心得彙報後，董事長及銷售大區領導們與參會學員開展了語重心長的座談交流。董事長用自己年輕時的創業故事、公司傑出人才的事迹號召學員們在工作中努力踐行全員營銷理念、弘揚主人翁精神，用實際行動奉獻公司、爲開創公司營銷工作的新局面做出貢獻！共計18位全員營銷培訓優秀學員參與了本次懇談會，會議現場，已有6位學員提出了前往銷售大區支援業務工作的意願。
8月2日下午，人力資源部采用全員筆試及銷售拜訪roleplay演練等形式對爲期2天的培訓效果進行了客觀評估，結果如下：筆試平均成績爲82.91分（百分制），銷售拜訪roleplay平均成績爲83.11分（百分制）。2天培訓結束後，學員對課程的反饋情況如下：
《醫院銷售拜訪技巧實戰》（辜吟、朱越主講，滿分30分，獲評28.81分）、《方劑學基礎》（胡昌江教授主講，滿分30分，獲評28.40分）、《我與企業共成長》（李娅總監主講，滿分30分，獲評27.81分）成爲最受學員喜愛的培訓課程。數據上來看，本次培訓基本達到了預期效果——在學員對課程安排較爲滿意的前提下，提升了學員對中醫中藥基礎、市場策略、業務技能等方面的理解和掌握程度。
最後，特別鳴謝給予本次培訓大力支持的各銷售大區、公司市場部、公司績效管理部、藥廠廠辦、藥廠安全工程部，同時向每一位爲本次培訓順利開展辛勤付出的講師致以最誠摯的敬意！
《醫院銷售拜訪技巧實戰》（辜吟、朱越主講，滿分30分，獲評28.81分）、《方劑學基礎》（胡昌江教授主講，滿分30分，獲評28.40分）、《我與企業共成長》（李娅總監主講，滿分30分，獲評27.81分）成爲最受學員喜愛的培訓課程。數據上來看，本次培訓基本達到了預期效果——在學員對課程安排較爲滿意的前提下，提升了學員對中醫中藥基礎、市場策略、業務技能等方面的理解和掌握程度。
最後，特別鳴謝給予本次培訓大力支持的各銷售大區、公司市場部、公司績效管理部、藥廠廠辦、藥廠安全工程部，同時向每一位爲本次培訓順利開展辛勤付出的講師致以最誠摯的敬意！
